做陕西电梯销售其实就是在销售自己，让客户认可你这个人，所以在和客户接触的时候你给客户传达一种什么感觉非常重要。是让人觉得你这个人很踏实、很有能力、人很精神、还是为人邋遢、精神萎靡、自卑、说起话来唯唯诺诺。

当然如果你能做到让客户佩服你，那你就想相当成功了。

其实不管你穿的衣服价值几何，都一定要干净，整齐，搭配不要超出一般人能接受的范围，比如黑皮鞋配白袜子，没几个能接受这种搭配。另外不要穿非主流服装和运动服去拜访客户！

不管面对客户的身价几何，一定不要唯唯诺诺，你怕什么？他又不会吃了你，你的自卑只会让你这次拜访失败，再说你又不欠他钱，相反你是来给他送钱的，送来的是生财之道。不管这个代理商是卖一线品牌还是三线品牌，你要相信每个电梯品牌既然现在还活着，就是有他的价值，有他的生存空间。

是的，现在中国大约有70%的品牌被外资垄断，但是不是还有30%的生存空间吗？外资能达到这么多的量的原因是复杂的，不能就此说他电梯多好卖，即使好卖了也不见得卖他的品牌比卖你的品牌赚得多。既然卖他的品牌比卖你的品牌赚的多，某些项目厂家也不一定授权给他做。

比如某电梯品牌，现在做的和牛，起码外表给人的感觉很牛，但是去掉他们的战略合作，单单看他渠道销售，也许还没有你的品牌卖的好。战略合作涉及多方面原因，有zz因素，有欠款因素，有低价因素，当然也有品牌因素，至于是哪个因素主导就不一定了。

不要企图从你所卖的电梯产品上找自信，如果这样换个平台你依然是个渣渣。人的自信源于内心，如果这样说比较空洞，那么就先从你的肢体上改变自己，不要走起路来弯着腰，你捡不到钱的相信我。站的要直，双手不要插在裤兜里，高贵的头颅抬起来。和别人说话要看着别人，不要眼睛闪烁不定，说话要底气十足，不要像没吃过饭一样，你这样子别人也不会可怜你请你吃饭的。

从语言用词上一般不要用“我觉得”、“我感觉”、“我认为”、“可能”等这样让你不自信的词汇。

另外和客户接触有个小窍门：就是学习他的肢体语言，比如他坐着喜欢葛优躺，那么你和他接触的时候你也这样，他喜欢抖腿，你也抖起来，他喜欢翘二郎腿，你也翘起来，从心理学上，这样更容易博得他的信任。当然如果他口吃，这个你就不要学了，被打残了，千万别来找我！

还是那句话装B得B，求仁成仁，你装成什么样子，时间长了，你也就成了什么样子的人。